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互为竞争对手的成都七球盟会体育大音响代理商秘密抱团和美家居集团

返回列表 来源:球盟会体育 发布日期:2022-09-11 11:18
 

球盟会体育互为对手的成都七大音响代理商近日秘密组团与成都富森·美家家居集团洽谈,集体入驻家居店,入驻富森·美家家居南店。这意味着,未来荣成市民除了去家电卖场外,还有另一个购买音响产品的地方。

家电经销商聚集在家居卖场的情况在国内很少见。是什么让他们找到了开辟新渠道的新途径?其中一家经销商的总经理直言不讳——我们只是想赌一把!

曾经辉煌

球盟会体育张子勇坐在长廊中间的花园椅上,与前来喝功夫茶的朋友打招呼。只有画廊尽头的两个书架音箱中飘出的轻音乐,才表明了主人的身份——永昌电器有限公司的主人。

章子勇早年在出版社工作,崇拜鲍勃·迪伦,对肖邦情有独钟。1990年代,当家庭影院热潮在全国突然兴起时,热爱音乐的张子勇意识到市场潜力,毅然出海。回想起当时大法市的盛况,张子勇笑了笑,不知从何说起。“这么火吗?成都人开车有意识地避开东峪龙周边的这些街道,平日里人山人海,更别提周末了!”

郭正宇所在的和记数码很早就在太盛南路开了一家店。随着周边商家纷纷转向卖电器,滨龙巷、狗头巷、太盛南路三条街道自发形成了成都沿街最早的电器商圈。

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1995年,大发电机市场成立后的第三年,这些“手握大品牌”的电器商被邀请到发电机大市场租店。凭借规模效应和适当的营销方式,大法市场在成都迅速走红。

“买电器,到大法,批发一件!” 这个口号当时在电视和报纸上传播开来,大家都知道。而电器行业也在大法市场找到了第一桶金、第二桶金……

球盟会体育人气下降

谈到大法,经历过的人几乎都是一个表情:抬头看别处,笑而不语。超声波电器的视听体验室里,徐刚总经理微笑着想了想。他说,大法的普及现在很难复制。

大型发电机市场的繁荣可谓天时地利。经济的高速发展,让成都人有了闲钱娱乐,娱乐方式也开始多样化。电视机普及后,沿海吹来的卡拉OK风,让善于接受新鲜事物的成都人纷纷效仿。一时间,家家户户的电视尺寸越来越大。两个大喇叭放在电视旁边,两个麦克风连接到放大器。周末请亲朋好友在家K-sing是当时最时髦的事情。

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徐刚表示,在卡拉OK热潮掀起的这两年成都家居新闻,视听载体的快速发展也推动了电器行业的快速发展。LD唱片取代黑胶唱盘进入人们的家中成都家居新闻,随后出现了CD、VCD和DVD。每一次技术进步都转化为涌向市场的人群,让电器经销商微笑。于是,人们购买音响的原因越来越多,不仅是为了唱歌,还有为了在家中设置家庭影院、听歌、看电影。反之,当时唯一能满足成都市民购买电器、碟片需求的地方就是大发市场,品种齐全,价格便宜。

这种火爆的局面一直持续到2000年左右成都家居新闻,市场情绪逐渐走低。

至于人气下降的原因,业内有多种说法。有人说市场管理团队退出,之后没有营销计划和市场监管,小企业开始自谋生路。也有人说,行业整顿后,盗版商被清空,“市场情绪难免受到影响”。

还有一种说法,大法市场是一种去中心化的租赁经营,这种模式总是有弱点。“只要给钱,就可以租个铺子,猫狗都能进来。市场极不规则,有行货,有水货,有贴牌货,有翻新货,甚至有假货。你买一个东西,有报价3000元,有报价3。10000元,最后结果如何?消费者被吓跑了!”

左转右转

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市场的人气并不那么旺盛,音响品牌和经销商开始经历残酷的洗牌过程。一些曾经风靡一时的品牌厂商纷纷倒闭,经销商自然要关门歇业。即便有幸代理国际大品牌,也有因出货量减少而难以维持的情况,品牌不断易手。十多年来,大法市场就像一个电竞场,见证了无数人的风风雨雨成都家居新闻,无数人选择离开。活到现在的商家,要么积累了足够的实力,要么代表了一些知名品牌。

2000年,大发的音响和电器业务记忆犹新。那一年,国美打算在成都开店,在大发市场找到了几家大型音响店的负责人。这些平时熟识的老板一见面,很快就达成了共识:我宁愿生意不好,也不愿白干活在家电店里。那时,只有和记数码家族带着异样的眼光进入国美。

“我们和国美只谈了10分钟,双方就签了协议!” 郭正宇回忆说,“为什么要和国美合作?因为那个时候大法市场已经走下坡路了,我们真的有危机感。”

从行业的角度来看,和记数码的选择是对是错。与国美、苏宁联姻后,和记数字业务量快速增长;但家电店扣分太高,押金严重,经销商实际无利可图;更重要的是,以和记数码为代表的国外高端音响在家电卖场。与大量中低端音箱竞争,价格没有优势,反而有损品牌。不过,郭正宇对此并不认同。他认为,公司代表的品牌分为高、中、低三个档次。为了抢占市场份额成都家居新闻,公司寻求大法之外的其他渠道是迟早的事。

更多的人愿意相信,正是连锁家电巨头国美、苏宁的崛起,成为压垮大法市场的最重的一块石板。此后,这种议价能力更高、一站式服务的大卖场模式,作为成都各行各业的集市,不断战胜沿街散落的模式。

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2007年,和记数码的BOSE音响代理现身成都高端百货“仁和春天”,随后和记数码在仁和春天百货三家门店均设立了高端数码产品体验中心。他们扩大优质渠道的原因很简单:有优质的客户群。

其他演讲者也在尝试扩大渠道。超声波音响CEO徐刚签约入驻“老是排队付款”的伊藤洋华堂,但无奈的人群并没有转化为买电器的顾客。徐刚还斥巨资在空中路一栋高档写字楼设立了超声波音响体验中心,并定期举办音乐鉴赏会。期待粉丝的口碑推动销售。当然,徐刚也想打通高端渠道。在奢侈品云集的仁恒置地,他为英国顶级品牌B&W Audio开设了体验中心。

有的进军奢侈品市场,当然也有音响企业想与家居卖场结盟。至尊音响先后进驻了新世纪装饰广场和豪百家居,今年也进驻了凯丹广场。凯丹广场对面是家喻户晓的家居店富森美家家居。

再战

唯一能站住的只有张子勇。严格来说,他不像个商人。他唯一的扩张就是在大法市场旧店面的楼上建了一个大办公室,并成立了永昌画廊。他还开设了公司官网和淘宝网店,并以淘宝授权经销商的身份与广东平行进口商竞争。他甚至在官网开设了“紫用收藏”栏目,整理自己的言行。

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那些在骨瘦如柴的现实中被砸死的音响商,他们比谁都清楚,想要恢复实力,靠一个人的力量是做不到的,必须重新形成合力。

几个月前,张子勇突然接到了富森美佳的电话。原来,由于扶森南门新建的国际家具城即将开业,所以就在街对面的南门店面要重新调整,对方邀请永昌电器进驻。很快,许久未联系的音频大佬们默契的互通了电话。一些人被他们的热情点燃,建议他们应该“赌一把”。有人认为房租不低,犹豫再三。最后大家达成了几个共识:第一,单打独斗是死路一条。其次,必须输入大家认可的、同档次的、国际大品牌的产品。如果品牌参差不齐,最好不要进入。三是过去不应出现以水货、假货扰乱市场的商家。进入市场的商家需要设置门槛,要有实力和诚信的老字号。

这是一个双向选择的过程。作为运营商,富森美嘉长期考察成都音响市场,建立了7家国际顶级音响代理商名单。7个经纪人互相买了,OK,签了,签了。就在本月,这七家音响公司已经开始在抚森南门一楼装修自己的门店。很快,经过装修和声学设计的各个品牌的体验中心将能够与荣成市民见面。

“和过去不同的是,以前不管怎么拓宽渠道,都是卖电器和产品。但和家居结合起来,其实是在倡导一种生活方式。天籁之音飘出魔盒是可以触摸到的。与你在社会上遭受的负担和伤害和平相处。” 张子勇非常认同这个分组。

超声波音响的徐刚也很有信心。他说:“在旧的概念里,买音响是装修后做的事情,但其实装修后买音响有很多遗憾,比如预埋线材、声学设计等。现在我们分为装修前过程绝对是音频行业的一种思维创新。”

经过十几年的街头斗殴,荣成的七大音响公司,已经变成了被绑在同一根绳子上的蚱蜢。这一次,他们能否重获辉煌?

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